إطلاق موقع بوكر جديد على الإنترنت ليس مهمة سهلة. ولكن هذا هو السيناريو الذي واجهه لاعب البوكر فيل جالوفند عندما أطلق Run It Once Poker منذ ما يقرب من عام.
في 6 يناير، ناقش جالوفند في فيديو على تويتر مستقبل الشركة. ركزت Run It Once على البرامج في عام 2019 وتأمل الآن في زيادة عدد لاعبيها. تضمن الفيديو نداءً مباشراً للاعبي ألعاب الكاش في PokerStars.
قدم النداء المباشر لاقتناص لاعبي Stars لمحة عن جهود الشركة الجديدة لتحقيق النمو. تقدم RIO العديد من المكافآت للاعبين الجدد. تحدث جالوفند مؤخرًا مع PokerScout حول الشركة ومستقبلها.
نظرة على Run It Once بعد عامها الأول
بناء تجمع للاعبين وتسويق منصة عبر الإنترنت مهمة شاقة. بعد الإطلاق التجريبي في فبراير، كانت هناك بعض العقبات على طول الطريق. يقول جالوفند إنه كان طريقًا طويلاً للوصول إلى نقطة الإطلاق.
سار الأسبوع الأول بشكل جيد من حيث حركة المرور، لكن جالوفند يعترف بأن البرنامج لم يكن جاهزًا كما كان يأمل فريقه. كافحت RIO للحفاظ على حركة المرور خلال النصف الأول من العام بسبب ذلك. يقول إن الأمور تحسنت خلال النصف الثاني من عام 2019.
يقول جالوفند: "برامجنا أقوى بكثير الآن، ولدينا تحديثات جديدة قادمة قريبًا مع عدد من الإضافات المثيرة". "كانت القصة مؤخرًا تدور حول إعادة أولئك اللاعبين الذين كانت بدايتهم سيئة معنا لرؤية كل التقدم الذي أحرزناه."
أضاف الموقع إلى برنامج مكافآت Legends الخاص به في نوفمبر، مما ساعد. يتوقع جالوفند أن تستمر حركة المرور في النمو مع تحسينات المنصة والمكافآت.
عروض البوكر وميزات فريدة
يتوفر Run It Once في العديد من البلدان حول العالم، بما في ذلك تلك الموجودة في أوروبا و آسيا و أمريكا الجنوبية. ما الذي يميزه عن عدد كبير من مواقع البوكر عبر الإنترنت؟
بصفته لاعبًا بنفسه، كان جالوفند يأمل في بناء RIO بميزات فريدة لحل بعض المشكلات التي تواجهها الصناعة. ويشير إلى أن معظم معايير الصناعة تم إنشاؤها منذ 15 عامًا. تتضمن بعض ميزات RIO ما يلي:
- أنظمة الاسم المستعار للجدول والصورة الرمزية الديناميكية - يرتبط هذا بسياسة الموقع التي لا تسمح بوجود HUD ويحمي اللاعبين العاديين من الشعور بأنهم فريسة. كما أنه يجلب إحساسًا بالبوكر المباشر مع الصور الرمزية التي تتغير بناءً على أسلوب اللاعب على الطاولة.
- برنامج مكافآت Splash the Pot - يقدم هذا ما يصل إلى 75٪ استرداد نقدي مع 30٪ تذهب إلى الطاولة في مجموعات عشوائية. يعتقد جالوفند أن هذا يضيف عنصرًا مثيرًا إلى اللعبة مع كونه أيضًا رادعًا للروبوتات.
- برنامج مكافآت Legends - يقدم هذا البرنامج الجديد مكافآت سخية للاعبين ذوي الحجم الكبير ولا يزال متاحًا وممتعًا للاعبين العاديين.
يقول جالوفند: "بشكل عام، أعتقد أننا نقدم مكافآت أعلى من أي شخص بهامش جيد".
"هذا شيء آخر نقوم به لتمييز أنفسنا - أجعل نفسي في متناول المجتمع وأشرح بالضبط سبب اتخاذنا القرارات التي اتخذناها لموقع البوكر الخاص بنا وما نأمل في تحقيقه."
تسويق علامة Run It Once التجارية للبوكر
يعد إنشاء ميزات فريدة وبرامج عالية الجودة أمرًا، وجذب اللاعبين أمرًا آخر. الموقع ليس من بين قادة حركة المرور العالميين في PokerScout، لكن جالوفند يأمل في الاقتراب. قد تساعد بعض جهودها الترويجية الأخيرة.
ما هي بعض التحديات التي تواجه إيجاد مساحة في سوق البوكر عبر الإنترنت؟
يقول جالوفند: "لدينا ميزة نظرًا لأن علامة RIO التجارية معروفة وموثوقة، وهو ما يمثل تحديًا للعديد من المواقع الجديدة الأخرى - الحصول على رؤية وكسب الثقة". "حتى مع هذه الميزة، فإن أصعب شيء بالنسبة لموقع جديد في سوق مزدحم مثل هذا هو الحصول على السيولة.
"إن وجود مجموعة كبيرة من اللاعبين يجعل منتجك أفضل - إن توفر الألعاب والرهانات في جميع ساعات اليوم هو شيء يريده اللاعبون، وبالتالي يؤدي إلى لعب المزيد من اللاعبين."
إنه مأزق بالنسبة لمواقع البوكر - الحاجة إلى مجموعة منتظمة من اللاعبين للحصول على المزيد من اللاعبين.
يقول جالوفند: "يمكن أن يكون لديك أفضل البرامج والسياسات على الإطلاق، ولكن إذا لم يكن لديك لاعبون في ألعابك"، "فإن منتجك لا يمكنه التنافس مع اللاعبين الكبار عندما يتعلق الأمر باختيار اللعبة للاعبين."
في السنة الأولى، كانت جميع عمليات التسويق لـ RIO تقريبًا عبارة عن كلام منطوق. لم يشعر جالوفند أن المنتج جاهز للتسويق التقليدي.
استخدمت الشركة أيضًا برنامج StreamR الخاص بها كأداة ترويجية. يقدم البرنامج استردادًا نقديًا إضافيًا للاعبين الذين يبثون لعبهم على RIO. يحتوي الموقع أيضًا على مجتمع Discord نشط من اللاعبين.
يقول جالوفند: "كان أحد التحديات الكبيرة هو أن الناس يفترضون أنه نظرًا لأن علامة RIO التجارية مرتبطة بتدريب البوكر المتخصص، فإن ألعابنا يجب أن تكون فظيعة، وهو ما ليس هو الحال على الإطلاق". "يسلط سفراؤنا، وخاصة streamRs، بعض الضوء على هذه الحقيقة."
مطاردة لاعبي PokerStars وتنمية تجمع اللاعبين
أحدث جالوفند بعض الضجة من خلال الفيديو الجديد الخاص به الذي يناشد مباشرة لاعبي PokerStars. ما هو الهدف وما الذي تقدمه RIO لهم؟
PokerStars cash game players 👋🏻 – now’s the time to make your jump to @RunItOncePoker.#StarsBecomeLegendshttps://t.co/oE7znrCLrk pic.twitter.com/OBn5ZhBZH2
— Phil Galfond (@PhilGalfond) January 6, 2020
قال جالوفند بعد وقت قصير من بدء الجهد: "الهدف الأساسي هو ببساطة زيادة حركة المرور لدينا، والتي أعتقد أننا نرى أنها تعمل حتى الآن على عينة محدودة للغاية".
يتضمن ذلك مكافآت Legends مضاعفة لمدة ثلاثة أسابيع، تليها مكافآت 1.5X لخمسة أسابيع أخرى. يشير جالوفند إلى أن Splash the Pot و Legends يمنحان معظم اللاعبين ما بين 40-75٪ استرداد نقدي. يمكن أن يكون ذلك أعلى من خلال مضاعفات اللعب قصير الأجل.
ويقول: "إن مضاعف مكافأة Legends يعني أن اللاعبين ذوي الحجم الكبير إلى حد معقول سيلعبون على الأرجح بالقرب من اللعب الخالي من العمولة لبدء رحلتهم في RIO Poker".
يحصل اللاعبون الجدد على وصول مجاني مدى الحياة إلى من RIO وما يصل إلى ثلاثة أشهر من عضوية Essential في RIO.
يحتاج كل موقع إلى لاعبين عاديين وترفيهيين. يرى جالوفند أن جهود RIO هي وسيلة لإبقاء اللاعبين الترفيهيين في اللعبة والعمل على مهاراتهم. ينصب التركيز على بناء تجمع مزدهر للاعبين، وليس بالضرورة اللاعبين ذوي الحد الأعلى.
ويقول: "من خلال هذه الموارد والسياسات التي يمكن أن تحمي اللاعبين الخاسرين، نأمل في منح هؤلاء اللاعبين تجربة بوكر أفضل بكثير". "نحن نستهدف بشكل أساسي اللاعبين الترفيهيين، ولكن بالطبع، جميع اللاعبين مرحب بهم.
"لا أعتقد أن RIO تصل إلى الكثير من المبتدئين الخالصين - النوع الذي يرى إعلان PokerStars على شاشة التلفزيون ويلعب البوكر لأول مرة. لكنني أعتقد أننا نبلي بلاءً حسنًا في جذب اللاعبين الترفيهيين المنخرطين بالفعل في البوكر. هذا تصنيف أكثر دراية وتعقيدًا للاعبين الترفيهيين، الذين يحبون اللعبة ولكنهم لا يلعبونها بشكل أساسي لكسب المال."
لقد خلقت الجهود نظامًا بيئيًا يركز بشكل أكبر على اللاعبين الترفيهيين المتطورين بدلاً من المحترفين. يرى جالوفند أن اللاعبين المحترفين أقل عرضة للانضمام إلى موقع جديد. يقول إن الكثيرين لا يريدون التكيف مع البرامج الجديدة، أو ترك الرهانات المتسقة على المواقع التي اعتادوا عليها.
يقول: "اللاعبون الذين يحبون ما نقوم به والذين يحبون البوكر ولكنهم لا يعتمدون عليه في الدخل"، "هؤلاء هم اللاعبون الذين ينتقلون غالبًا إلى Run It Once دون تردد."
مستقبل البوكر عبر الإنترنت
بصفته لاعب بوكر ومالكًا لمواقع تدريب وبوكر شهيرة عبر الإنترنت، أين يرى جالوفند الصناعة؟ من الواضح أن جلب المزيد من اللاعبين مهم لصحة الصناعة.
لكن جالوفند يؤمن أيضًا بأن إشراك لاعبي البوكر المنتظمين في العملية أمر بالغ الأهمية.
ويقول: "أعتقد أن مستقبل البوكر عبر الإنترنت سيكون أكثر إشراقًا إذا كان هناك المزيد من مواقع البوكر التي يقودها لاعبو البوكر". "يفهم لاعبو البوكر التحديات التي تواجه الصناعة، والتي يوجد منها الكثير.
"أعتقد أنهم يمكنهم الخروج بحلول إبداعية أفضل من أي شخص آخر. RIO ليس موقع البوكر الوحيد الذي يقوده فريق من الأشخاص الذين يهتمون حقًا بالبوكر عبر الإنترنت، ولكن لا يوجد الكثير من الآخرين في رأيي."
أفضل--الكازينوهات 
